软件开发服务的定价策略

最近的两个案例

案例一

上周六晚上有个陌生人客户通过博客微信加我，想做一个简单的单页面微信小程序。

这个小程序的功能非常简单，基本上只有一个按钮，一张图片就能搞定。工作量不超过1小时。而且没有服务器的成本问题，免费服务器就能搞定。

但是，我还是报了 2000 的价格，原因是我觉得项目前后的沟通可能都比较耗时，另外我确实抵触低于 2000 的小项目。而对方的心里价位是 300 …

最终，双方礼貌性的道别。跟客户聊需求的过程中，我还是学到了不少

• 免费服务器的方案
• 个人微信小程序抢占微信关键词的策略

案例二

昨天早上7点多，一个陌生人通过博客QQ加我，想买我之前写的一个网校自动学习/自动答题的程序。

程序是现成的，因为去年就卖过一套，而且代码可复用性极高，也不需要调整。连使用文档/部署文档都是现成的。

我觉得没啥成本，就 600 块钱卖了（实际上是受福特汽车定价策略的影响）。去年同一套软件卖了几千。最后只是兼容 2019 年网校的新界面做了一点调整，十分钟内搞定。

软件开发服务的定价策略

最近在读福特汽车创始人的自传，他谈到汽车想要卖得好，必须把价格降低。想尽一切办法压缩成本，保证质量，再调小单品利润。那汽车一定销量会很好。

于是，我联想到这两个案例。

• 现在看，第一个案例价格虽然低，但是利润是足够的，因为按照我的时薪，300 是可以接受的。没有接受报价，纯粹是因为我的执念。。。
• 第二个案例，由于参考了福特的定价策略，所以完全不纠结价格，只要不赔本就可以。所以，很快打包成交。

这两个案例，项目都是最微小的那种，但是非常有代表性。读福特自传之前，我的想法是，每一个软件项目订单都追求最大的利润，在客户能接受的范围内把价格尽量抬高。这样做带来的问题是

• 自己并不开心。因为实际上我不喜欢讨价还价的过程，我觉得那是浪费时间。
• 因为价格虚高，失去了不少合作的机会。自然也失去了发现新市场/新需求的机会。

而采取福特定价的策略，低价，低利润多销。实际上买卖双方都能获益。