稀里糊涂的成为了公司的总经理，现阶段的工作重心慢慢需要从研发向销售转移。因为对我们的小程序研发团队的研发能力我还是非常有自信，但是在销售上，我们的销售团队还处于一个非常原始的阶段，甚至可以用散养来形容。
目前销售团队存在的问题
- 新来的销售人员不是本地人，缺乏人脉
- 新销售有明显的懒散迹象，没有每日的进度汇报，不知道目前总体状况
- 销售目标不明确
- 其他部门引荐的客户没有及时跟进，甚至根本不关心
- 考核周期过长，3个月的考核期过长，需要以周为考核周期
- 对行业不了解，无法打动客户
- 日常工作没有量化的指标
- 没有使用 CRM 等软件进行管理
已考察的 CRM 软件
- 销售易 CRM。腾讯投了1个亿，但是我看了价格就没有兴趣了。
- 钉钉上的易客 CRM。界面丑到暴，功能不成体现，免费功能堪比记事本。
- 其他，要么价格高的离谱，要么界面丑陋，连个靠谱的微信小程序都没有
最后决定先用 Trello 看板作为简易的销售管理系统
暂时分为四个 list
- 跟进中
- 待跟进
- 成交客户
- 暂无意向客户
每个卡片是一个对应的客户，每个卡片需要标注目前正在跟进的销售人员，或者其他团队成员。
至少 Trello 看板可以解决我们现阶段的以下痛点
- 了解目前的销售进度
- 明确各销售人员的工作业绩
- 对需要长期跟进客户起到备忘作用
- 客户资源共享