这两本书依然是张化桥的博客推荐。五一到这周末，断断续续把季琦的两本书看完
内容有趣，妙笔生花。读起来非常愉悦。内容涉及企业管理、哲学、生活、股市、健康等，都是我喜欢的话题。所以，这段时间我把读这两本书作为了最大的消遣。
做自己的产品
公司的业务主要是给客户做项目，这种业务模式不长久。季琦的第一个公司的问题，大部分就是类似的问题
最开始是卖电脑和做系统集成，一个个订单去争取，一个个项目去打拼，要不停地销售、公关。那个时候，喝不完的酒，吃不完的饭局，肚子一天天圆起来（啤酒肚），血脂一天天高起来。年轻的时候还可以仗着身体好，有点本钱，拿着青春赌明天。
他把这种模式比喻为打猎，你不能保证每次都能满载而归。一旦出现出现空手而归的情况，有人就要饿肚子，就会出现现金流危机。这种情况在国家法定节假日，例如春节长假，尤为明显。
所以他后来做了携程网。
而我也不断想摆脱现有的业务模式，因为跟大部分客户沟通需求是一件非常枯燥无聊的事情，只有少数的客户有自己的思路和想法，大部分是随大流，对于我们的业务没有长期价值。而有想法的客户在股权上又有明确的要求，这恰恰是我们的痛处。所以，平时挖掘自身的需求，找切入点就成为了我的一个侧重点。
企业没有足够的利润，经不起风雨
季琦的三家公司都非常务实，都有良好的现金流，从早期就考虑有足够的利润。我觉得这是非常务实的做法。以赔本的方式吸引客户绝对是不健康的业务模式。因为没有足够的利润，你就不敢轻易地尝试新的业务领域，那就只能长期如履薄冰。当然，张瑞敏说企业经验本身就是永远如履薄冰。
亚马逊曾以 “你的利润，就是我的机会” 的方式，以补贴的方式占领市场。于是国内一堆跟风的企业，京东、拼多多等。这种补贴模式，不是完全亏钱的，甚至能赚大钱，因为他们以这种模式，吸引大量的用户，然后抬高股价，在资本市场捞钱。这种模式越来越常见，其实纵观大 A 股，大量的上市公司都是这种模式，只不过他们还在财务上造假，以博得股价的快速飙升。周五喝酒，我哥谈起烟台本地的一家上市公司也是同样的手段，主营业务亏钱，但是在资本市场捞的盆满钵满。很多人把这种模式奉为新的创新模式，甚至是我经常关注的大 V，但是我觉得这是不健康的业务模式，对整个市场都有极大的破坏力。
社会的公平
支撑我国经济命脉的两大产业：基建和房地产。其主力是农民工。但是他们并没有得到公平对待，居住环境、子女教育、医疗都没有保障，其实我们跟印度的种姓制度有本质的区别么。一旦经济萧条，他们只能再次回到农村。那我们经济发展的目的何在，只是肥了小部分人的钱袋子？
哲学
读这两本书的过程中，特别是《创始人手记》，我发现季琦经常性的谈到哲学，特别是王阳明的心学。
哲学的意义是帮助自己去了解自己，只有了解自己才能重新认识这个世界。
于是，我找出了家里尘封已久的《传习录》，开始重读。
产品需要加入精神层面的东西
据说，古巴老派卷雪茄的工厂，会有人在大厂房里通过喇叭听古典小说，比如《巴黎圣母院》《基督山伯爵》这样的世界名著。这些工厂做出来的雪茄，似乎更让人神往。
有一次我在 Google Play 上下载一个日本的手游，网络的原因，资源更新速度异常慢。但是，我在更新页面足足盯了15分钟，因为在下载的过程中，这个游戏巧妙的讲了一个故事，再配上轻快的音乐，等待变成了一种享受。
我一直幻想着能在自己的软件中加入这种类似的精神层面的东西。
一些涨知识的点
- 新加坡控制房价的手段。房屋从建造到买卖都由政府主导。
- 平衡计分卡。管理工具的使用上，我主张“东道西术”。
- 保持和维护激情同样重要。读书会、学习小组，甚至啤酒会、野外拉练，都是保持创业激情的有效渠道。
- 我现在寻找合作伙伴，会找那些价值观一致的。如果不是，我可以不做这个生意
- 举重若轻
- 危机，就是危险和机会
关于作者 🌱
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