京东图书返利模式转化率低的原因分析

更新日期: 2019-03-08 阅读次数: 475 字数: 386 分类: 广告联盟

年后我尝试了一波京粉的返利,即京东联盟,类似淘宝联盟的模式。主要的返利商品是针对京东的图书,因为我觉得京东的图书还是近乎占据线上垄断地位的。

但是,一个月下来,虽然有惊喜,成功转化了 N 单。但是转化率上,并不理想,我觉得远远没有达到我的预期。

首先,我倒流的客户已经非常精准了,都是主动搜索书名过来,说明一定对这本书是兴趣的。但是,转化率不到 5%。

于是我认真翻看了每笔成交的订单,我觉得我找到了转化率的原因。

首先,成功转化的订单有个共同的特征,购买人都是京东 Plus 会员。而京东 Plus 会员每月是有 5 张运费券,其实就是有 5 单包邮的特权。而我不喜欢在京东上买书的一个原因就是为了包邮而凑单,浪费半天时间。但是 Plus 会员就没有这个烦恼,所以能痛快地下单。

我觉得,这就是问题所在。京东图书的最大问题就是不能包邮,所以造成了转化率低。

反观那种九块九包邮的淘宝商品、以及拼多多商品。包邮,价格还低。而且普遍能返利 3 元,比一般图书的 1 元返利要高得多。

所以,做返利一定要面对这个现实问题:包邮。

暂时,我没想到特别好的解决方案。再想想。

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