软件开发服务的定价策略

更新日期: 2019-06-28 阅读次数: 323 字数: 708 分类: 赚钱

最近的两个案例

案例一

上周六晚上有个陌生人客户通过博客微信加我,想做一个简单的单页面微信小程序。

这个小程序的功能非常简单,基本上只有一个按钮,一张图片就能搞定。工作量不超过1小时。而且没有服务器的成本问题,免费服务器就能搞定。

但是,我还是报了 2000 的价格,原因是我觉得项目前后的沟通可能都比较耗时,另外我确实抵触低于 2000 的小项目。而对方的心里价位是 300 …

最终,双方礼貌性的道别。跟客户聊需求的过程中,我还是学到了不少

案例二

昨天早上7点多,一个陌生人通过博客QQ加我,想买我之前写的一个网校自动学习/自动答题的程序。

程序是现成的,因为去年就卖过一套,而且代码可复用性极高,也不需要调整。连使用文档/部署文档都是现成的。

我觉得没啥成本,就 600 块钱卖了(实际上是受福特汽车定价策略的影响)。去年同一套软件卖了几千。最后只是兼容 2019 年网校的新界面做了一点调整,十分钟内搞定。

软件开发服务的定价策略

最近在读福特汽车创始人的自传,他谈到汽车想要卖得好,必须把价格降低。想尽一切办法压缩成本,保证质量,再调小单品利润。那汽车一定销量会很好。

于是,我联想到这两个案例。

  • 现在看,第一个案例价格虽然低,但是利润是足够的,因为按照我的时薪,300 是可以接受的。没有接受报价,纯粹是因为我的执念。。。
  • 第二个案例,由于参考了福特的定价策略,所以完全不纠结价格,只要不赔本就可以。所以,很快打包成交。

这两个案例,项目都是最微小的那种,但是非常有代表性。读福特自传之前,我的想法是,每一个软件项目订单都追求最大的利润,在客户能接受的范围内把价格尽量抬高。这样做带来的问题是

  • 自己并不开心。因为实际上我不喜欢讨价还价的过程,我觉得那是浪费时间。
  • 因为价格虚高,失去了不少合作的机会。自然也失去了发现新市场/新需求的机会。

而采取福特定价的策略,低价,低利润多销。实际上买卖双方都能获益。

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