携程、如家、华住创始人季琦的《创始人手记》和《一辈子的事业》

更新日期: 2019-07-06 阅读次数: 753 字数: 1465 分类: 读书笔记

这两本书依然是张化桥的博客推荐。五一到这周末,断断续续把季琦的两本书看完

内容有趣,妙笔生花。读起来非常愉悦。内容涉及企业管理、哲学、生活、股市、健康等,都是我喜欢的话题。所以,这段时间我把读这两本书作为了最大的消遣。

做自己的产品

公司的业务主要是给客户做项目,这种业务模式不长久。季琦的第一个公司的问题,大部分就是类似的问题

最开始是卖电脑和做系统集成,一个个订单去争取,一个个项目去打拼,要不停地销售、公关。那个时候,喝不完的酒,吃不完的饭局,肚子一天天圆起来(啤酒肚),血脂一天天高起来。年轻的时候还可以仗着身体好,有点本钱,拿着青春赌明天。

他把这种模式比喻为打猎,你不能保证每次都能满载而归。一旦出现出现空手而归的情况,有人就要饿肚子,就会出现现金流危机。这种情况在国家法定节假日,例如春节长假,尤为明显。

所以他后来做了携程网。

而我也不断想摆脱现有的业务模式,因为跟大部分客户沟通需求是一件非常枯燥无聊的事情,只有少数的客户有自己的思路和想法,大部分是随大流,对于我们的业务没有长期价值。而有想法的客户在股权上又有明确的要求,这恰恰是我们的痛处。所以,平时挖掘自身的需求,找切入点就成为了我的一个侧重点。

企业没有足够的利润,经不起风雨

季琦的三家公司都非常务实,都有良好的现金流,从早期就考虑有足够的利润。我觉得这是非常务实的做法。以赔本的方式吸引客户绝对是不健康的业务模式。因为没有足够的利润,你就不敢轻易地尝试新的业务领域,那就只能长期如履薄冰。当然,张瑞敏说企业经验本身就是永远如履薄冰。

亚马逊曾以 “你的利润,就是我的机会” 的方式,以补贴的方式占领市场。于是国内一堆跟风的企业,京东、拼多多等。这种补贴模式,不是完全亏钱的,甚至能赚大钱,因为他们以这种模式,吸引大量的用户,然后抬高股价,在资本市场捞钱。这种模式越来越常见,其实纵观大 A 股,大量的上市公司都是这种模式,只不过他们还在财务上造假,以博得股价的快速飙升。周五喝酒,我哥谈起烟台本地的一家上市公司也是同样的手段,主营业务亏钱,但是在资本市场捞的盆满钵满。很多人把这种模式奉为新的创新模式,甚至是我经常关注的大 V,但是我觉得这是不健康的业务模式,对整个市场都有极大的破坏力。

社会的公平

支撑我国经济命脉的两大产业:基建和房地产。其主力是农民工。但是他们并没有得到公平对待,居住环境、子女教育、医疗都没有保障,其实我们跟印度的种姓制度有本质的区别么。一旦经济萧条,他们只能再次回到农村。那我们经济发展的目的何在,只是肥了小部分人的钱袋子?

哲学

读这两本书的过程中,特别是《创始人手记》,我发现季琦经常性的谈到哲学,特别是王阳明的心学。

哲学的意义是帮助自己去了解自己,只有了解自己才能重新认识这个世界。

于是,我找出了家里尘封已久的《传习录》,开始重读。

产品需要加入精神层面的东西

据说,古巴老派卷雪茄的工厂,会有人在大厂房里通过喇叭听古典小说,比如《巴黎圣母院》《基督山伯爵》这样的世界名著。这些工厂做出来的雪茄,似乎更让人神往。

有一次我在 Google Play 上下载一个日本的手游,网络的原因,资源更新速度异常慢。但是,我在更新页面足足盯了15分钟,因为在下载的过程中,这个游戏巧妙的讲了一个故事,再配上轻快的音乐,等待变成了一种享受。

我一直幻想着能在自己的软件中加入这种类似的精神层面的东西。

一些涨知识的点

  • 新加坡控制房价的手段。房屋从建造到买卖都由政府主导。
  • 平衡计分卡。管理工具的使用上,我主张“东道西术”。
  • 保持和维护激情同样重要。读书会、学习小组,甚至啤酒会、野外拉练,都是保持创业激情的有效渠道。
  • 我现在寻找合作伙伴,会找那些价值观一致的。如果不是,我可以不做这个生意
  • 举重若轻
  • 危机,就是危险和机会

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