谈谈软件行业的二道贩子

更新日期: 2018-02-26 阅读次数: 4039 分类: 创业

工作中经常遇到二道贩子,他们只提供一句话的需求,然后问报价和工期。

在你认真分析给出报价和工期之后,他们就消失的无影无踪。然后,突然有一天,他们又提供了另一个一句话的需求,让你再提供报价和工期。只口不提上个需求最后怎么回事。

如此反复!

二道贩子,通常都比较精明,思维逻辑很好,为人冷漠,爱占小便宜。我看不上这种人,如果不是工作原因,我是懒得和这种人多说一句。我相信他们多方寻求报价,然后取舍,把你的利润压榨到最低,甚至让你赔本干。给你点希望以后会为你提供更多的项目。但是这种项目干得越多,赔的越多。而且你积累不了客户。客户都牢牢把控在二道贩子手里。

当然,最最重要的是,他们实际上是你在市场中的竞争对手。他们会把你的产出做为自己的产品进行宣传,而你连署名的权利都没有。

我在二道贩子手里拿项目成功率很低,但这个过程我不断改进,例如,使用 Excel 脚本生成报价单模板,好看上去更专业,效果更高。但是,二道贩子通常回一句不需要这么复杂,给个报价和工期就行。我无法理解,二道贩子在想什么。

有人说,二道贩子不拿公司工资,还能介绍项目,不是挺好么?这个想法不够严谨,二道贩子会占用你团队最核心人员进行需求分析,特别是你不能跟最终客户直接沟通,很多疑问需要通过二道贩子进行转达,沟通效率异常低。在成单率如此低下的情况下,公司的资源被极度浪费。第二个问题是,二道贩子通常单兵作战,所以他们没有工作时间的概念,他们随时会找你,平时晚上就算了,周末也不会放过你,追问个不停,一想到我服务的不是最终客户我就没兴趣搭理他们。

最近一直在看《原则》这本书,我决定把这条也写进自己的原则

永远不与二道贩子合作。

领取阿里云/腾讯云服务器优惠券

关于作者

我是来自山东烟台的一名开发者,喜欢瞎折腾,顺便记记笔记。有敢兴趣的话题,欢迎加微信 zhongwei 聊聊。 白天写程序,晚上哄熊孩子,可能回复有点慢,见谅。 查看更多联系方式

相关文章

爱评论不评论

近期节日

2020年10月01日 国庆节
2020年10月01日 中秋节
2020年10月04日 世界动物日
2020年10月08日 寒露
2020年10月09日 世界邮政日
2020年10月10日 辛亥革命纪念日
2020年10月13日 中国少年先锋队诞辰日
2020年10月14日 世界标准日
2020年10月15日 国际盲人节
2020年10月16日 世界粮食日
2020年10月17日 国际消除贫困日
2020年10月22日 世界传统医药日
查看更多节日