谈谈软件行业的二道贩子

更新日期: 2018-02-26 阅读次数: 3517 分类: 创业

工作中经常遇到二道贩子,他们只提供一句话的需求,然后问报价和工期。

在你认真分析给出报价和工期之后,他们就消失的无影无踪。然后,突然有一天,他们又提供了另一个一句话的需求,让你再提供报价和工期。只口不提上个需求最后怎么回事。

如此反复!

二道贩子,通常都比较精明,思维逻辑很好,为人冷漠,爱占小便宜。我看不上这种人,如果不是工作原因,我是懒得和这种人多说一句。我相信他们多方寻求报价,然后取舍,把你的利润压榨到最低,甚至让你赔本干。给你点希望以后会为你提供更多的项目。但是这种项目干得越多,赔的越多。而且你积累不了客户。客户都牢牢把控在二道贩子手里。

当然,最最重要的是,他们实际上是你在市场中的竞争对手。他们会把你的产出做为自己的产品进行宣传,而你连署名的权利都没有。

我在二道贩子手里拿项目成功率很低,但这个过程我不断改进,例如,使用 Excel 脚本生成报价单模板,好看上去更专业,效果更高。但是,二道贩子通常回一句不需要这么复杂,给个报价和工期就行。我无法理解,二道贩子在想什么。

有人说,二道贩子不拿公司工资,还能介绍项目,不是挺好么?这个想法不够严谨,二道贩子会占用你团队最核心人员进行需求分析,特别是你不能跟最终客户直接沟通,很多疑问需要通过二道贩子进行转达,沟通效率异常低。在成单率如此低下的情况下,公司的资源被极度浪费。第二个问题是,二道贩子通常单兵作战,所以他们没有工作时间的概念,他们随时会找你,平时晚上就算了,周末也不会放过你,追问个不停,一想到我服务的不是最终客户我就没兴趣搭理他们。

最近一直在看《原则》这本书,我决定把这条也写进自己的原则

永远不与二道贩子合作。

关于作者

我是来自山东烟台的一名开发者,喜欢瞎折腾,顺便记记笔记。有敢兴趣的话题,欢迎加微信 zhongwei 聊聊。 白天工地搬砖,晚上哄熊孩子,可能回复有点慢,见谅。 查看更多联系方式

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