SEO 的价值太大了,今天又有一个客户主动打电话找上门

更新日期: 2019-03-16 阅读次数: 1596 字数: 882 分类: SEO

今天一个客户打电话过来,问能否提供软件咨询业务。一问是政府的工作人员,希望我们能提供专业的软件工程师帮他们监督软件项目进度,及验收把关,另外防止他们被各种云概念忽悠。同时,也要为他们提供各种软件的采购建议。

大体聊了一下,感觉对方的合作意向比较强烈,而且报价我这边很满意,政府那边也能接受。

接完电话,我是相当兴奋,感觉就是天上掉了块馅儿饼。这种业务实际上非常适合我们公司,因为我们本身软件开发的经验就比较丰富,而且各种云服务产品(阿里云、腾讯云、亚马逊云),我们所有项目都在使用。完全是给我们量身定制的业务一般。

冷静下来,我看了一下公司官网的百度统计,我发现政府的工作人员是通过百度关键词搜索过来的。在首页停留了大概 12 分钟,然后找到了下方的联系电话,打给了我。而这个搜索词,我们之前并没有特别优化化,搜索结果也只排在第二页。搜索排名并不理想,但是,我逐一看了前面的搜索结果,基本上都是招聘信息,只有一个是公司官网,但是做的并不专业,至少远不如我们的公司官网专业。得此机会,我们才能接到客户的咨询电话。

所以,周六一早,我到公司把手头的 Bug 修改完毕之后,立即写了一篇针对该关键词的优化文章。希望能借此机会优化到首页,并吸引到更多的客户。

好的 SEO 效果胜过 100 人的销售团队

对于某些业务,实际上非常适合做网络引流,因为通常客户会主动到百度上找解决方案。而这部分人,我们的线下销售团队往往触达不到。例如,这种政府机构,我们即便因为村企的原因平时能接触到不少政府的工作人员,但是这种专业的业务方向,我们还是没有触达到关键的对象。而百度搜索优化正好能完美解决这个问题。

另外,这种涉及到软件咨询及调研的专业问题,销售人员也无法去对接,更不要谈去主动上门推销。

而且,我们的销售人员自身也没有动力去做 SEO 优化,反复强调过无数遍,也没有动力去做这件事。反正我是想不明白为何销售团队不愿意去做这部分工作,我觉得对销售人员的收益非常大。所以这部分 SEO 优化的工作,就分摊给研发部,谁写的推广文章就留谁的联系电话,当然电话必须是公司配的电话号码。然后,带来的订单给该同事分成。这样,大家去优化的积极性也高。

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