提升外贸展会效果的管理技巧

更新日期: 2019-11-07 阅读次数: 233 字数: 432 分类: 管理

参与展会的销售人员分工策略

留一到两个人守着展位,其他销售人员主动出击,在会场里主动寻找客户介绍业务,并收集联系方式。同时跟客户合影,以方便管理人员确定收集信息的真实性。

在某些展会,自己展位位置不佳时,主动出击就非常有必要。展位位置不佳是指:

  • 不在主要流量通道两侧
  • 不在对应的企业分类区域
  • 被竞争对手或者其他展位遮挡
  • 展位位于角落

参加展会对销售人员的激励措施

对收集有效信息最多的前三名员工给与奖励。例如,第一名,二三名,各多少奖金。

参加展会后的汇报工作

展会无论大小,参展之后,回来都需要向相关领导/管理人员汇报展会的收获。

并评估此类展会是否有价值。如果收集的有效信息过少,就要考虑调整销售策略。例如,把参与展会的资金投入到线上 SEM 广告推广。

计算每条有效信息的成本,即,总的参展费用除以有效信息条数。对比网络推广的成本,来判断哪些获客方式更有效。

外贸展会的国家地区选择策略

如果某个国家或者地区,之前有过成功的外贸项目案例,那这种展会应该多参加,因为有了之前的成功案例,公司在对应的国家/地区,就积累了一定的口碑。新的客户,就会对你公司的产品或者服务更有信心,而且可以方便的实地考察。

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