分类下相关文章
2023-03-30 · 阅读 1339 · 字数 871
之前用 Trello 及 Tapd 在进行项目管理，可能担心未来的收费问题，或是数据安全性隐患，领导让尝试在公司服务器上搭建一套基于 Ruby RoR 开发的开源项目管理系统 Redmine。 整体上搭建过程还是有点繁琐，加上对 Rails 不熟悉，大概用了半天时间。实际上很多操作是可以自动化的。 界面效果 里面的工时统计，及甘特图非常实用。 UI 风格上有点类似 Trac，比较 old school 。。。 服务器环境 CentOS 8.3 官方安装文档 https://www.redmine.org/projects/redmine/wiki/RedmineInstall 版本 Redm ...
2022-01-11 · 阅读 1472 · 字数 931
好多年没有写述职报告了，用 ppt 写更是第一次。甚至 ppt 怎么编辑都已经忘记了。 为何要记录一下这次述职报告 我觉得这个过程中心态的变化很有趣，有必要做个总结。 起初我觉得这是一件没有意义且浪费时间的事情，所以用了不到五分钟，将各个季度的总结拼凑了一下，就邮件提交了。实话实说，我对别人给我打多少分不太在乎。 但据我们部门领导说，其他部门太卷了，我们提交的ppt完全没有体现优势，所以这事就由个人考评上升为了部门级的事件。确实是这样，ppt 写的太简陋，对部门同事也是一件不负责任的行为。于是，重新编辑，具体就是把开发的解决方案的界面截屏，一个项目一个截屏，贴了一下。 排练、紧张 提前一天，我 ...
2020-12-02 · 阅读 1781 · 字数 169
起因 新项目需求里有大量的界面截图，用 Asana 管理，担心家里网络不稳定，下载图片慢。 所以，又调研了一遍国内的项目管理工具，teambition，tower，飞书等通通看了一遍。发现依旧花哨而不实用。 返璞归真 需求描述：使用 VIM 编辑 markdown 文件，放到 Git 项目中非常方便。而且不用担心丢失。 图片类设计素材：直接微信收藏，加标签管理。需求完成后，删除。 重点 重要的是先记下来。而不是先花时间找工具。 复杂的东西，反直觉。不长久。 ...
2020-05-11 · 阅读 2131 · 字数 197
哪些适合在销售会上讨论，哪些不适合 销售会应该主要侧重数据，而非问题细节。讨论类话题应该在会下解决。 例如：本月的数据指标，对比上月的数据指标，有哪些变化。 造成变化的原因是什么，相应做了哪些方案。 某些国家客户回复邮件率低的问题 非洲、南美国家客户偏懒惰，懒的回邮件。 解决方法： 电话，whatsapp 回复 时间同步，晚上给他们打电话 邮件附件不敢查看，可能是不认识不知道附件是否是病毒程序。采用富文本邮件解决。 ...
2020-05-07 · 阅读 2341 · 字数 304
今天突然想尝试这样一个组合： 有道云笔记：记录 idea 与原始想法、需求 worktile：做需求的系统管理，以用户故事的方式；并后续跟进 有道云笔记：具体化的想法，继续在云笔记中进行整理 网站：全部完成后，全部体现在网站上 云笔记 之前是简单的放到微信自带的笔记中，但是有几个问题： 功能简陋，不支持 markdown 电脑上的写作体验不佳。屏幕宽度无法充分利用。 列表有点混乱的感觉 对比了几个云笔记工具，感觉有道云笔记最满足需求，且免费额度够用。 项目管理工具 由于 Trello 在国内访问太慢了，所以换了国内的替代品，worktile。 以用户故事的方式收集管理云笔记中的想法， ...
2020-02-05 · 阅读 4373 · 字数 512
我曾无比梦想能够在家远程办公，这次因为肺炎疫情严重，公司迫于压力不断延期复工时间，居然实现了。但是，我感觉非常不好。。。 作息时间不规律 我们公司的工作强度还算适中，没有出现不适的情况。就是耳机戴久了脑子疼。 但是，我观察我博客的访问量曲线，发现一个严重的问题，就是平时在 12 点时会有一个明显的波谷，但是在大部分企业开始远程办公的情况下，这个波谷变得没那么明显，这说明好多人放弃了中午休息，进行了持续工作。 因为访问我博客的大部分是程序员，可以看到晚上加班的情况也更加严重。 大家还是适度休息比较好。 视频会议时间得不到控制 我们今天上午一个钉钉视频会议，从10点半，开到了快12点半。最后我差 ...
2020-03-29 · 阅读 7437 · 字数 290
2020 果然是不平凡的一年！原本公司计划年后初七复工，现在由于武汉肺炎肆虐，加上政府严令限制，只能正月十七复工。 但是，其实很多部门是可以进行远程办公的。例如，销售，开发等。 今天，公司准备进行一次远程培训，由专家给业务人员讲解项目细节。最终在钉钉上使用视频会议完美达到了目的。 视频会议 全体静音 共享桌面文档 发言提问 同时支持手机和电脑 钉钉视频会议的录制回放功能 钉钉视频会议支持多少人在线 之前是有人数限制的，但是武汉肺炎期间，免费支持 102 个人同时在线。 2020年1月26日到3月31日，钉钉免费开放102方不限时长视频会议，并可申请302方视频会议，即最高支持302人 ...
2019-11-13 · 阅读 3519 · 字数 296
以往行政部门的月度考核通常是形式化的，例如： 对其他部门进行考评汇总 配合其他部门进行工作等 对行政支出费用进行管控 虽然看上去是量化了指标，但是，实际上，真实效果跟这些指标可能关系不大。 今天就遇到了一个真实的案例： 公司很多人投诉食堂的菜非常难吃，于是开始在办公室吃泡面，导致老板进了办公室被酸溜溜的闻道所震惊。而行政是分管食堂的，但是行政部门关于食堂的考核指标是食堂能自负盈亏。。。但是，对于吃食堂的员工来说，你食堂是否盈利关我什么事，价格是否合理，是否好吃才是大家关心的事情。所以，行政部门的考核指标还应该加上一个，员工对食堂满意度的打分。 满意度考核标准 按打分对满意度进行考核。例如： ...
2019-11-09 · 阅读 2730 · 字数 21
6S 管理计划的 5W1H 包含 What：要做什么 Why：为什么要做 Where：何地 When：何时 Who：负责人是谁 How：如何实施 ...
2020-06-26 · 阅读 2443 · 字数 286
会员/客户来源 如果是老客户推荐，需要注明老客户的来源 反复追踪客户信息提醒。例如，一次邮件回复率较低时，应该定期提醒，是否需要再次交流。 对于一些有效的获客手段可以主动提醒。例如，通过帮客户招聘工程师，获得项目信息。 各个项目的分工明确记录，避免找不到对应的责任人。 规避销售人员不够主动的情况，需要参考 6S 管理，软件界面随时提醒。 主动问询老客户 真实案例，我在给 A 客户修改了一个功能后，突然意识到，这是一个通用的问题，也就是说，其他客户也会有同样的问题。 于是，我人生第一次主动问询客户是否需要该功能。果然在给客户B推荐之后，他第二天表示愿意购买该新功能。 微信朋友圈 定期发微信朋 ...
2019-11-07 · 阅读 2102 · 字数 432
参与展会的销售人员分工策略 留一到两个人守着展位，其他销售人员主动出击，在会场里主动寻找客户介绍业务，并收集联系方式。同时跟客户合影，以方便管理人员确定收集信息的真实性。 在某些展会，自己展位位置不佳时，主动出击就非常有必要。展位位置不佳是指： 不在主要流量通道两侧 不在对应的企业分类区域 被竞争对手或者其他展位遮挡 展位位于角落 参加展会对销售人员的激励措施 对收集有效信息最多的前三名员工给与奖励。例如，第一名，二三名，各多少奖金。 参加展会后的汇报工作 展会无论大小，参展之后，回来都需要向相关领导/管理人员汇报展会的收获。 并评估此类展会是否有价值。如果收集的有效信息过少，就要考虑调整 ...
2019-05-24 · 阅读 4038 · 字数 935
今天给烟台的一家大型企业客户提供软件开发报价，我习惯性的拉高了价格，留足了利润。但是也不是漫天要价，我觉得也还算合理。但是对方的负责人看过报价单之后跟我说，按照规定，超过一万元以上的采购订单，需要至少三个竞标方给出报价，如果我们报价过高，就有可能会给其他竞标方机会。所以让我再斟酌一下，看看有没有调整的空间。 我觉得这个负责人非常专业，之前沟通过程中，能感觉出对方还是倾向于和我们合作，毕竟都是烟台本地的公司，沟通上要方便的多。而且这部分业务我确实做过不少，经验上也更丰富。但是，软件定制开发业务最大的问题是，对于小规模的开发项目，企业很难跟个人竞争，因为在同等效率的情况下，独立开发者的成本要低得多 ...
2020-02-11 · 阅读 16079 · 字数 321
新项目的基础提成比例为 15%。 销售成品，提成比例由基础的 15% 提高到 25%。以提升销售推销成品的积极性。成品的标志是不需要研发介入，或者介入时间不超过半小时。 老用户产品续费，提成比例 10%。 销售在签单过程中，如果投入大量的研发人员进行调研，及评估工作。这种提成最多只能 10%。视情况而定。 项目款项如果因为销售维护客户关系不力，无法及时交付的，最终需要其他同事出面解决的，销售提成降为 5%。 销售人员没有推动项目验收的动力 同时，还会无原则的接受客户新增需求/需求变动。很大的原因时，销售私下里拿了客户的好处，或者想自己维护成个人的客户。 对应的措施 在项目拿到尾款之前，销 ...
2018-11-05 · 阅读 6210
问题 今天发现一个项目长期没有进度，原因并不是卡在客户那边，而是用户给了反馈，但是我们研发侧视而不见没有继续跟进。 问题的根源 研发人员没有责任心 管理制度不完善，缺乏项目进度监督机制 让所有人都有责任心，这事短期解决不了。而且发火也没有用。 所以，最有效的方案是先使用制度规避。 规避方案 每周召集所有项目负责人，对所有项目进度核对。参与人员包括：销售负责人，各研发组负责人，测试负责人，运维负责人。 时间点 周一还是周五呢？ 周一容易打乱周末梳理出的节奏。周五容易给大家一个马上要放假的感觉。 所以，周三下午比较合适。先试试吧。 在 Microsoft Todo 上订了一个定时闹钟。或者用 ...
| 生活 | 跑步 清单 足球 鲁班 探索 孤独的美食家 驾驶 电视剧 收纳 奶爸 健康 game 电影 周末 |
|---|---|
| Geek | 健身 Laravel Git Vim MySQL Linux UI Windows SVN 纪录片 管理 Shell 游记 工具 手机 BackboneJS 自建博客 Mac DNS Tornado CDN Django Python AngularJS 理财 前端 Nginx 爬虫 Redis Javascript Browser 浏览器 推广 OAuth CSS PHP Social Networks 安全 运维 创业 杂记 VueJS Android Image IDE Java ReactJS 数据分析 SQLite RESTful 读书笔记 家电 ecshop Vagrant wordpress docker SEO GTD magento mongodb nodejs weex 冷知识 ruby iOS 微信小程序 AI CMS 快应用 backpack 广告联盟 OA 短信 UWP Win CSharp Tampermonkey graphviz 钉钉 WPS 数据字典 微信公众号 Fuchsia Adobe XD SQL Server thinkphp 代码规范 商业模式 Flutter 头痛的问题 serverless 视频制作 国际化 golang 服务器 Kotlin 网站建设 5G 笔记本 图片 spark spring 物联网 InfluxDB 图像识别 postgre |
| 成长的烦恼 | 闲言碎语 待产 不睡觉 写作 程序员 孙心然语录 原则 |
| 地球 | 植物 时间 中文 赚钱 国家地理 烟台 一生伏首拜阳明 emoji 弟子规 英文 国际贸易 |